浙江嘉兴墙体广告 早上7时多，石门镇民联村的树苗栽培大户潘顺兴走进镇上的“三杉”树苗茶馆，“老潘，这两天生意怎样？”见到潘顺兴，便有几个老相识与他扳话起来。
　　潘顺兴本年69岁，从事树苗栽培职业已有30多年。天天早晨到镇上的茶馆喝早茶，与本村、邻村的栽培户们谈谈生意经、栽培经，是他多年来的必修 课。虫灾怎样防治？哪类树苗销路好？只需老潘心中有数的事儿，他老是倾囊相授，教给每一个同乡。如今，民联村早已变成浙北区域最大的树苗出售基地。不少乡 亲说，这都离不开老潘的劳绩。
　　带头致富不忘同乡
　　潘顺兴是民联村树苗栽培第一人。上世纪80年代初，我们地里种的都是蔬菜粮食，树苗种了能卖给谁？没人相信种树也能挣钱。潘顺兴就自个干，带头种，跑到江苏、上海等地找销路，用事实通知乡民树苗工业的发展前景。
　　送货上门，货到付款，童叟无欺，这是潘顺兴总结自个能翻开树苗销路的三大要素。树苗总有粗细，譬如，直径在2.8到3.2厘米的树苗都归于3厘 米的树种，但潘顺兴在出售时老是精雕细镂，合同上写的是3厘米的水杉1000株，他所选的树种都到达3厘米以上，缺一点也不成。树苗送到客户手里，经过验 收才收取货款，实施货到付款的制度。这么一来二去，便积累了不少老客户。
　　看到潘顺兴种树苗赚了钱，摆布邻里纷繁效仿，潘顺兴就手把手教我们种树苗。种子不行，他就尝试用树枝扦插，试验成功后又传授给一切同乡；规划逐 渐扩大了，几个大户们聚在一同评论是不是要买挖机、吊车，潘顺兴就带头掏腰包，承当风险……这么的事儿，在民联村，栽培大户们都能说出不少来。
　　2003年，潘顺兴又看准商机，把村上的30余户苗农组织起来成立了合作社，并凭借东方农业信息网、农业部一站通等路径，上彀发布树苗信息，开 展网上出售业务。如今，民联村的树苗有7成是经过网络途径出售的。合作社也从开端的23名社员发展到100多人，树苗工业的辐射范围更是到达附近十多个 村，惠及1000余人。
　　诚笃守信人人夸奖
　　在潘顺兴的带领下，民联村的树苗销路越来越好，这两年，树苗开端销往乡村市场。乡村市场的树苗主要是用于美化，不同于城市美化，乡村美化的树种有必要要好养活，报价优，数量大。
　　6月15日，江苏盐城订货落羽杉、水杉5000多株；7月3日，上海嘉定订货3000多株……翻看老潘的出售账本，不乏大客户的大笔订单。老潘 说，这些单子光靠他一个人可不行，通常都是邻村的几个大户一同“拼单”，你1000株、我500株，几个人加起来，一笔大订单就“吃”下来了。生意做成 了，分红也有考究。以一株直径8厘米的水杉单价100元为例，开吊车的工人拿20元，栽培户拿75元，接订单的组织者拿5元……这些事儿，老潘心里门儿 清。如今，这么的出售形式、分红份额，早已成了民联村树苗栽培户们不成文的约好。
　　“习尚一构成，人人就都依照规则来，老潘的方法灵验着哪。”52岁的沈永明是最早跟随潘顺兴种树苗的大户之一，他说，民联村栽培树苗十多年来，还从来没听到过有同乡由于出售、分红疑问吵架的。
　　“做买卖，讲的是公平；做人，更是要讲诚信，否则就是发了大财，黑夜也睡不安稳。”这是老潘常常挂在嘴上的一句话，真实，却饱含人生哲学。这句 话，老潘也常常对自个的孙子潘丰说。“我希望小辈们也能跟我相同，重诚信，兢兢业业做人。”老潘说，不论将来儿孙辈是不是与他相同从事树苗职业，这是他唯 一的心愿。