农村刷墙广告 汇灵通是谁?不要说北上广的花费者不知道，即使在三四线商场其知名度也不算高，但在经销商集体中状况截然相反。2014年汇灵通在江苏和奥马冰箱签约协作，原定约请400多位经销商，成果来了近1000人，会场简直被挤爆。
这是一家依旧视经销商为盟友的公司。在刘强东喊出“干掉经销商”以后，经销商们的神经一向高度紧绷，“厂家都要多卖自个的货，谁来帮经销商卖货?”汇灵通总裁徐秀贤说，“咱们要用O2O协助村庄经销商卖货。”
在城镇和村庄家电出售商场，夫妻老婆店居多，但他们的短板也暴露无遗:没有后台，资金有限，收购库存缺少办理，分分钟被电商干掉。为广阔“夫妻老婆店”供给从供应链到信息化的全套效劳，不是干掉经销商，而是把他们当客户，这是汇灵通的聪明的地方。
供应链才能汇灵通原本就具有，2010年汇灵通树立之初即是做经销商，2012年转型供应链途径，为城镇经销商从家电厂商拿货，中心竞争力即是报价。总裁徐秀贤在南京30多年，曾经是五星控股副总裁，一切干流家电厂商他都很熟，他们也是汇灵通的协作伙伴。
汇灵通瞄准的村庄商场计划足够大，但供应链能切走的并不多。近来两年，海尔、美的、格力等大制造商都在树立自个的途径网络，汇灵通处境为难。“做来做去，净赢利也就两个点，空间的确不大。”徐秀贤说。
当一切人都在把货压给经销商时，假如再往前多走一步，介入经销商的卖货环节，是不是能够获取更多价值?
2013年，汇灵通开端与各地首要经销商进行协作，树立自个控股的合资公司，汇灵通总部经过合资公司与会员店协作，徐秀贤称之为“B2b2c”。到2014年，汇灵通现已在江苏、安徽、浙江、江西、河南、山东开展了160多家合资公司，会员店近7000家，单店年出售额到达400万元。
如今看来，汇灵通正巧打了个时刻差，2013年国美苏宁的途径下沉现已名存实亡，京东天猫羽翼未丰，无暇顾及城镇商场，给汇灵通留下了名贵的时刻。徐秀贤的会员店形式绕开了途径下沉的本钱难题：“大连锁一个店要有8000万出售，村庄商场没那么大计划，不足以支持本钱。电商下乡物流效劳本钱太高，本地会员店就没有这个疑问。”
庞大的会员店也意味着高额的办理本钱，依照通常连锁公司的思路，如何把7000家会员店成为一个汇灵通?
徐秀贤以为这是个伪疑问：“汇灵通能成功即是由于会员店都是活的，不能管，一管就死定了。”
这是他折腾了半年才悟出的真理。开端徐秀贤也和其他人相同试图“办理”会员店，搞连锁加盟，后来发现根本行不通。举一个最简略的比如，连锁店的报价由后台一致设定，可村庄花费者就喜爱砍价，多少钱店老板说了算，“在村庄经商前端一定要灵敏，这方面夫妻老婆店比连锁加盟优势大。”
所以会员店的门头啥样，里边摆啥货不主要，有没有接入汇灵通后台，有多少数据上载才是最主要的。汇灵通即是前端会员店的大后台，为其承当收购和库存办理，会员店不需要花大价格压货，经过登录汇灵通ERP体系随时下单、联络售后，他们的收购和出售数据经过后台完成同享和剖析。
所谓“一个汇灵通”，指的并不是一致的商品和陈设，而是同一个后台。使用会员店的灵敏、高效、接地气，用本身的后台体系和信息化才能为其补上短板，这是汇灵通最大的价值。
2015年6月，汇灵通上线了超级老板APP，这是一款面向多终端、跨途径的出售办理软件，除了进销存办理等基本功能，店老板还能够申请在汇灵通官网上开网店，就像家电商在天猫上开旗舰店相同。超级老板内置了家常里短、赶集频道让用户吐槽，不过如今衔接用户粘性最大的还是微信群。
2014年“双十二”，汇灵通用发红包招引了大批粉丝，50元微信红包能够直接到店花费，人气最高的会员店现已有4000名粉丝。“镇级经销商能掩盖13到15个村，大概有1万人，其间三分之一有花费需求，村庄店不比城市，用户群有限，一定要粘住这几千客户。”徐秀贤说。
外表看来，汇灵通松散的会员制彻底违反了连锁加盟的“标准化、一体化”，是“连而不锁”，同一个省的两家会员店也许在商品构造上彻底不相同，而本地化的灵敏性恰是汇灵通的最大优势。村庄商场是典型的熟人经济，花费者喜爱砍价，商品有疑问打个电话立刻就要有人上门，除了夫妻老婆店，哪家公司能做到?
徐秀贤更情愿把汇灵通描述为村庄小店的生意人，“咱们不需要知名，要把会员店推出去当明星。”直接效劳会员店的是300多个地推人员，在1400个职工中占了20%多，不过放到一线商场O2O里，这300人真不算多。“在村庄做地推，要手把手、面对面，不了解村庄是做不下去的。”汇灵通的地推大多来自二三类大学的毕业生，身世村庄。在徐秀贤看来，他们不仅有才能，更主要的是对村庄有豪情，留得住。
生意人和明星之间怎么分红?汇灵通的软件和网店功能悉数免费，“如今的赢利来历即是商品报价差。”徐秀贤很推崇国外平价超市COSTCO的低毛利形式，“就赚几个点，可是计划做大了赢利相同能上去。”2014年，汇灵通出售计划到达55亿元，比2014年增长了71%，净赢利增长了68%，远高于制造商的增长速度。
此外，汇灵通现已在与银行协作向会员店供给贷款效劳，“曩昔银行不敢放贷，由于他们不了解村庄商户的信用，汇灵通手里有大量的出售数据，咱们很明白这个人的还款才能。”出售冷季时店老板手里都有十几二十万的搁置资金，找不到出资途径，汇灵通能够和银行协作对于这部分钱供给短期金融效劳。汇灵通与农业银行协作，2014年供应链金融现已做到了5个亿。
未来数据的价值也许将超越商品本身，依托数据流汇灵通能够打造多种立异效劳。依照徐秀贤的方案，2015年汇灵通将进入湖南、湖北等省，开展12000家会员店，以一家会员店辐射13个自然村、每村500人核算，可掩盖用户近8000万人。这些人恰是制造商最垂青的目标花费群，三四线商场的增长率早已超越一线商场，村庄花费者究竟想要啥?汇灵通手里的数据价值不可限量，“我有这么多花费者数据，不但制造商，银行、稳妥、教学是不是都要来找我协作?”
人人都在说大数据，可假如只需名字和手机号，还算不上大数据。如何才能拿到活生生的数据?汇灵通的方法看起来“很笨”，在每个村开展一个热心又八卦的“线人”，由他经过手机APP上载数据到后台，会员店就能实时看到这些最新数据。“谁家要办喜事，哪个外出打工的回来省亲，谁家在县城买了新房，别小看这些八卦，这都是商机。”徐秀贤笑称，比如店老板在网上看到某家要嫁女儿了，立刻就会发短信去推销全套家电，“对于性很强，转化率比满街撒传单高多了。”如今报名线人的人还不少，由于“每成交一笔生意线人都有分红”。
尽管京东阿里都开端刷墙，可村庄商场并不好做，即使是身世村庄的刘强东和张近东，对村庄电商也是“看得到，吃不到”。依照徐秀贤的计划，三年后汇灵通计划将到达350亿元，足以和任何一家电商途径抗衡。不只是从城市向村庄的单向出售，汇灵通彻底能够把农商品卖到城市去，只需这个途径足够安稳，根据村庄商场的流量变现还有更多也许。
（我国公司家 记者 黄燕）
