河南墙体广告 树立7年来，一向都是安安静静开展的光音网络，近来悄然宣告推出国内首个场景化的程序化广告收购商品——广告家Pro.cn AdPro3.0商品。在2015年baidu联盟峰会上，光音网络与58同城、猎豹移动、UC等公司一同位列baidu联盟“亿元沙龙”成员。9月，光音网络旗下 广告家Pro.cn商品斩获“2015年度最具创新力移动广告渠道”。
　　作为光音网络的创始人，王灏觉得这一切是命运也是运营。在创业生计的前期，他就一向是一个“用广告人的天性去考虑”的互联网人。2000年，他创立了互动通，该公司后来作为我国互联网工业典型事例当选哈佛商学院。
　　走出舒适区
　　虽然王灏一向低沉看待自个重复创业的互联网老兵身份，但了解互联网的他很快发现了互联网工业对广告推行的无穷应战——互联网改动了咱们对广告业 的情绪。回忆最早的广告公司许多从业者都是推行和广告身世，并不需求广告构思以外的太多技能，到如今不断增加的程序员进入广告公司，大数据、交互规划等等 新事物出如今传统的推行公司里。
　　“数字化推行潮流下，与互联网有关的技能成为构思驱动的内核，出售方法反而成了辅佐手法。假如使用不能为客户供给相同或十分好的体会，则你也会变 得无关紧要。”王灏说。小云WiFi起步于两年前，经过为公司商户树立专有的场景网络进口，围绕用户时刻、地址、喜爱、轨道、花费特色等个性需求和大数据 剖析效果，协助商户经过移动互联网向用户推送自家的效劳内容。
　　由于不断增加的用户将时刻花在了手机等移动设备上，广告的传达和接收方法也相应发生了改动。经过媒体买版面、买时段的粗豪做法正被摒弃，根据大数据剖析的程序化收购，精准触达花费者，渐成广告主的新挑选。
　　两年间，不断增加职业的客户开端尝试“用互联网弯道超车”的方法与对手拉开距离，这给了光音网络更多幻想空间。
　　王灏发现，跟着影响要素变多，广告投进的功率会变慢，很难做好办理，对新的竞赛商场做出调整需求思想的改动。这时广告家Pro.cn在他脑中有了雏形，“咱们发现需求做核算性的东西，比方让广告收入能够依照日追寻，依照月和季度来出售，并且对效果一望而知。”
　　艾媒咨询《2014-2015年我国DSP职业开展研讨报告》显现，2015年我国网络广告商场规模将抵达2123.4亿元，估计将来三年我国网络广告商场规模的增速将趋于平稳，到2018年将抵达4125亿元。
　　对根据网络的广告商场而言，窍门是剖析和衔接。实际日子中，许多公司难以使用数据，或许没有才干从数据剖析和预测中获取收入。换言之，真实的窍门不是剖析，而是衔接。
　　目前，光音网络共有两大事务：一个是广告家Pro.cn大数据场景推行、一个小云商业无线解决计划。其间，广告家Pro.cn凭借AdPro场 景推行自助渠道(DSP)、DataPro场景数据效劳渠道(DMP)，构建起了一个完好的场景推行效劳生态，天天流量PV达5.5亿，可触达1.5亿独 立用户。而小云过“云管端”等软硬联系的解决计划以及光音网络无穷的场景流量，为中小商家和城市社区供给了免费WiFi网络、运营办理及大数据推行等一整 套解决计划，助力传统公司疾速步入O2O和互联网+，推进商户和公司敞开移动互联网年代的新运营革新。现已掩盖星美影院、好伦哥、味多美、浩沙健身、我爱 我家、大鸭梨等全国数十万家公共和花费场所，并构建起了一个“衔接本地日子”的无穷场景网络。
　　用无线衔接国际
　　作为一个既有自家媒体又有第三方的广告网的互联网归纳效劳供给商。光音网络别出心裁的当地在于协助商机家用更有利的方法改动或使用花费者的收购行动，一起以更低的本钱，当即取得广告价值。
　　例如，某用户经常去星美影院看影片，去好伦哥吃披萨，去云川打台球。这一天，用户计划看完影片要去吃川菜，这时分收到了好伦哥的新商品信息。他 坚决果断的直接挑选了好伦哥。而就在就餐进程中，收到了云川台球的个性化问好，促进他决议与老友的集会组织了在云川。这些本来互不有关的商户在移动互联网 的虚拟通道中被顺畅打通，用王灏的话说“本来物理的商业成为了数字化可推行的场景。”。
　　这打破传统单项推行的方法，或许便是程序化收购背面的真意——“在虚拟的互联网国际里发小广告”，并且只发给需求的人。
　　假如说将程序化收购改动了啥，那便是为互联网国际里的场景推行方法“打通血脉”。协作鸿沟无穷，可能是程序化收购的最大特色。场景推行的解决计划经过解说事件与衔接商户，将效劳和具备有关条件的用户衔接，推进人际交互至下一级别(花费效劳或收购商品)。
　　事实上，跟着新的通讯手法的鼓起，移动互联网有时机协助咱们勾勒出场景和人的途径，互联网活动中搜集的许多客户数据、家庭互连与物联网设备将与场景有关的推行成为实际。
　　做一件十分接地气的事：连接线下
　　据Gartner估计，2015年与情境感知有关的场景推行推行活动将有10%的快捷项目在兴旺商场的花费品制造商中推行，我国将在2016年 赶上这一开展趋势。目前我国互联网巨子BAT(baidu、阿里巴巴和腾讯)正在大力开展线下事务，从原先的纯线上事务，逐渐向线下搬运，以改变花费品品牌和/ 或制造商-零售商网络与其客户的买卖方法，这是商场趋势也是新经济开展的必然。本年两会上，国务院总理李克强将此定位认为“互联网+”。“+”其实便是互 联网与实业、与线下的疾速交融。
　　“程序化收购自身便是一个渠道，许多互不有关的内容在上面能够被更深层次地打通，条件是根据场景做剖析，但还有很长的路要走。”王灏说。“单纯意义上的互联网或广告公司的中心价值都不利于持续开展，咱们需求构成自个的价值体系。”
　　商品即广告，但商品化并非单纯的互联网技能，树立场景网络和场景化推行这事儿也并非朴实拼技能。当然，王灏的团队中也不乏经过天然语义建模的高手，这些与研讨人类行动有关的技能，将经过商品化的方法协助商家取得更准确的花费者定位。
　　2015年，光音网络收入与上一年同期相比增加100%，开端相对明晰地界说在我国商场做场景推行的定位。五年目标是成为“我国最优异的发数字化传单的公司”，他笑称这是一个看起来“十分接地气”的目标，不过“做自个能做好的工作最重要。”他说。
　　程序化广告解析及精彩观念
　　定位做场景推行是个艰难的进程
　　上一年开端咱们定战略做场景推行，做根据场景的程序化买卖的定位。之前咱们单纯的程序化买卖现已有了，并没有归于自个的定位和特色，咱们很难在那个里边杀出归于自个的路途来，加上场景今后，我发现能够把曩昔这些年的经历全都用上。
　　咱们之前的空军(指线上)的流量现已能够去变现发生收入了，需求从地上上去做本地更明晰化的运营。一切咱们决议做场景化推行。但这需求等一些时刻。这对咱们来讲并没有那么高的危险和本钱，由于这是优化的进程，是把它从1成为2的进程，而不是0和1的进程。
　　怎么看待数字化推行和程序化买卖之间的差异
　　大多数使用数字化的手法做推行的方法都是数字化推行，但程序化买卖相对来讲门槛高一些，数字化推行更像是一个形容词，比较难界定，程序化买卖则 像股市买卖系统，能够明晰界定。假如你没有一套买卖系统的话，基本上无法断定你是在做程序化买卖。另一个疑问，假如要更有效地抵达用户，就必须做一些探 索，把广告内容化——根据场景内容化。把暴力型的广告，转化成让用户看到今后有所牵动的内容。
　　怎么判别互联网化推行手法将来的开展趋势
　　咱们发现如今一切跟咱们谈协作的餐饮公司，都不是他们的IT信息化部们，而是他们的商场部分。这是一个大趋势，咱们判别目前O2O和互联网+大趋势是不会变的，线上和线下必定会相联系。
　　我觉得程序化买卖给这个职业带来全新的可能性，当一切数据被连通的时分，跟着这些数据可买卖，用户可精准定向，咱们还能做一些流量交换等等这些 东西，传统媒体开端售卖广告传统方法完全颠覆，会衍生出许多十分好玩的形式。咱们期望场景推行能成为大工业，但这件工作不是一家公司能做起来的。
　　互联网推行在广告职业的幻想空间到底在哪里
　　首要互联网化的推行对职业的应战很大，由于技能型驱动冒出许多新的公司，他们更懂数据，更懂买卖，更懂技能，这是传统的推行公司较难树立的竞赛 力。面对这么的竞赛环境，怎么去找到自个的定位，在大趋势下，必定要了解格局的改动。特别推行上，广告主的核算基本都在大的渠道上。需求高度灵敏地找到的 定位，这也是为啥咱们如今做更多的商品化，做地上的东西的缘由。不容易做的工作才干树立起壁垒。
　　啥是光音网络的壁垒
　　基本上他人现已干得挺好的东西，咱们都不太碰，另外，咱们觉得有太多公司会做得比咱们好的咱们就尽量少去做。反过来，加线下交融的工作，咱们就 愿意去做，由于如今线下交融牵涉许多层面，干的时刻越久了，壁垒就会越高。越没有现成经历的，越需求摔跟头的，咱们都更愿意去做，虽然前期会比较苦，但熬 一段时刻，就会看到效果。由于大趋势必定朝那个方向走的。
　　由于单纯意义上的广告公司中心价值会不太容易持续增值，咱们必定还是要构成自个的一套价值体系。根据场景计划和推行的技能方面咱们的会不断投入和研制。