据统计，农村人口约占我国总人口的2/3以上，是巨大的消费群体，不失为一个具有开发价值的另类空间。 由于农村消费者受社会环境、交通状况、收入水平、消费能力等多方面因素的影响，加之各地有不同程度的生活特点，因此，企业应采取差异化策略，区别对待。但总体上，农村白酒消费也有一定的共性。

    1.消费集中性。农村大规模墙体广告的集中消费多是在春节期间。在农村，春节期间走亲访友，白酒是必备的生活用品，加之“无酒不成席”是广大农村，逢年过节的生活习惯，因此，春节期间是白酒消费的高峰期。此时，白酒的销量约占全年的75%以上。

    2.消费随机性。农村消费者购买白酒以自饮为主，以宴请客人和送礼为辅。而自饮的白酒不需要品位和档次，能给节日助兴，消疲解乏就行，因此，农民选择白酒的随意性较大。

    3.大众化消费。与城市居民相比，农民的收入相对偏低，因此，中低档白酒更易引起农民的兴趣，特别是当地酒。

    由于农村市场前景广阔，山东墙体广告公司有很大的发展空间，因此，中小白酒企业应找准切入点，适时进入农村市场。具体可采用以下方式：

    1.口碑宣传。由于农村受地域和活动空间的限制，农民消费白酒的品牌和品种易受到左邻右舍的影响，特别是意见领袖的影响，因此，他们的口碑传递能起到推波助澜的作用，且效果明显。同时，由于农村消费者攀比心理和从众心理较重，也加剧了口碑传递的速度和效果。

    2.该方式立体感强，易映入农村消费者的眼帘，且穿透能力强。如“奇强洗衣粉”“中华肥王喷施宝”等产品，凡是通往农村的交通要道、集市周边，随处可见他们的山东墙体广告。

3.适当利用当地的电视台和广播电台进行连续播放。这种宣传费用低、播放时间长，加之农民获取信息、进行娱乐休闲的主要渠道就是电视和广告。

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    4.平面广告。如小报、宣传画册等费用低廉，传播范围广。“三珠口服液”以一张小报打开农村市场，并创下年销售额80亿元的奇迹，其中，农村的销售份额就占了60%以上。

    5.赠品广告。春节期间，企业可印制能体现本企业特色的挂历或台历分发给农村消费者，也可设计大红灯笼赠送给农村消费者的首要人物，以提高影响力，扩大口碑传递的力度。

    6.实物广告。在农村，农民信奉“耳听为虚，眼见为实”，只要亲眼看到“实物”，心里就感觉踏实、放心，进而会产生购买动机。