江西景德镇墙体广告 12月初，赣南脐橙酝酿了一年的甘美曾经满溢，正是采摘的好时节。这两年，脐橙的销售渠道发作了变化。“光在我们寻乌，去年传统渠道销售的橙子占 了八成，而往常每天来寻乌给电商卖家拉脐橙的物流大货车超越千辆，江西景德镇墙体广告今年赣南脐橙线上销售量可能超越线下。”已在赣州做脐橙生意两年多的陆陶(化名)，今年 来到南昌应用微信销售脐橙。
为什么要用微信卖橙子？水果店三成销量被网络抢走
为什么要用微信卖赣南脐橙？陆陶以为，这是大势所趋。
陆陶所在的公司主体在赣州，是一家集水果种植、批发、江西景德镇墙体广告批发为一体的公司。资料显现，2014年7月以来，公司以每月1～2家门店的增长速度让水果店在赣州遍地开花。应该说，陆陶所在的公司在赣州水果行业中是比较成功的。
但是，2015年接近序幕，这家公司的业绩却没有连年增长。江西景德镇墙体广告“往常粗略统计下来，单店销量相比去年少了三成。根据我们的分析，多数流失的客户都 被网络抢走了。”其实，不只陆陶所在的公司有开拓水果线上销售渠道的需求，今年刚跨入冬季时，你应该会发现，卖橙子的信息已“占领”你的微信朋友圈。
北漂多年，2013年回到老家赣州寻乌创业种橙、江西景德镇墙体广告线上卖脐橙的罗坚，在赣南小有名气。“今年是微信营销和脐橙别离得最紧密的一年，我的初中班级里以致找不到至今仍没有在微信里卖脐橙的同窗。”
当然，罗坚的同窗们在微信里卖的多是自家或亲戚朋友家的脐橙，并不是自己的主业。而假设你想像陆陶一样把微信卖脐橙当作事业，则会有更多规范。
如何找到好的货源？找靠谱果园或专业供货商
“假如你对水果行业完整没有理解，那么，还是不要贸然在微信上开店卖橙子。”陆陶说，无论是线上还是线下，假如你想卖水果，却不会甄别优劣肯定是不行的。
和线下销售不一样的是，陆陶销售的橙子定位是精品橙，目前售价大约是6元/斤。他是怎样挑出精品橙的呢？“首先要看外形，橙子立高 7.5～8.5cm，个头匀称为好。过大的橙子普通水分缺乏，过小的固然口感不错，但卖相不好。其次，也就是最重要的口感，普通来说，主要就是甜度。水果 有专业的甜度测试，我卖的精品橙甜度都在12度及以上。另外，由于微信上买橙子的客户对水果新颖、安康的认知高于线下，所以，我们进货时也会进不打蜡的新 鲜橙子。”
在赣州，果园多是私人的。脐橙的质量，固然有赖于水土气候，但更有赖于人的照料。陆陶从小生活在赣州。“原来有一个果园的橙子，我吃了好几年， 都十分甜。后来换了一个管理员，果子就难吃了很多。”陆陶说，每年脐橙树挂果时，枝头上果子数量很多，但精心的果园主人会剪掉局部小果，以培育精品果；而 不够勤快的果农，任由果子“野蛮生长”，最后只会结出普通果子。
所以，陆陶以为：“想要买到好的脐橙，首先要经过本人的资源，找到一些靠谱的果园或专业的供货商。用最廉价的价钱，买到最好的产品，你才干有赚头，而这些要靠积聚。所以，我说没有水果行业背景的人，还是不要贸然开微店卖脐橙。”
什么时分的脐橙最好？今年12月的脐橙最甜
找到了好的货源，还要找到最佳销售期。罗坚说，每年赣州果业局都会发布脐橙准许采摘时间，今年的准许采摘时间从11月1日开端。但是，11月初的脐橙不是特别甜。罗坚在寻乌的脐橙基地的测试结果标明，今年12月份的脐橙最甜。
11月23日，罗坚种植的脐橙均匀糖分是10.9；到11月28日，就上涨到了11.4；等到了12月初，脐橙的甜度，就已到达了口感为普通群众所欢送的12度。
陆陶说，鲜脐橙的自然保鲜期普通为半个月左右。采摘下来，放一个星期左右甜度还会上升。12月份大家买的脐橙，多是采摘下来不加处置直接卖的，而春节前后卖的脐橙普通是经过了打蜡处置的。
记者理解到，水果打蜡在国内外都是允许的。当然，前提是打的得是食用蜡。陆陶说，打蜡是为了让水果水分流失慢，更耐贮存。
怎样在网上开店？中小本钱投资倡议用微信
找到了好的货源，也晓得什么时分是最佳销售期。那么，关键还得晓得该怎样卖。
陆陶说，他一开端只是想要在线上销售包括橙子在内的水果，但去北上广走了一圈后，发现不是那么容易做好的。“如今做水果电商的人太多了。水果网 店想要在运营成熟的网购平台，比方淘宝、京东等崭露头角，需求付出不菲的代价。而假如是做微信的话，那么只需求支付300元效劳费。”陆陶的微信效劳号上 有三个子菜单，包括“买脐橙”、“水果商城”、“关于我们”。既可线上下单，也可支付。“开发这些功用的时分也需求有些开支，比方，开发‘水果商城’，我 们就花了几万元。”
微信效劳号如何找到本人的客户？陆陶说，他提早半年来到南昌，搜集了南昌比拟火的微信大V，经过大V们的宣传，带起了一定的影响。“不过，大V的宣传只是一时的，要得到一向的好评，关键还要靠一以贯之的高性价比——好橙子。”
线上卖橙子什么最难处理？物流效劳效果难把握
有了线上销售平台，还有些问题要处理。“关于赣南的‘新农人’来说，线上卖橙子最难把握的是物流问题。”罗坚举例子说，“如今赣州的物流运货量大，物流公司的仓库不够用，有的时分脐橙会挤压，那么，即使是上佳的货品，到了消费者手里，也可能会有损伤。”
对此，陆陶选择的处理方法是——在最贴近消费者的中央设置中转站，自雇
