湖南墙体广告 2至4岁的孩童能够更合适看《芝麻街》，9到12岁的孩童能够会喜爱看《变形金刚》……乐看就专为不相同年龄阶段的孩童供给不相同的中英文双语动画片。它一只手坚持“内容为王”，经过跟内容供给商协作牵住版权优势；一只手统筹途径，联手苹果、小米等硬件商，股动用户激增。
在国内视频网站以广告为首要盈利形式的布景下，乐看坚持“包月订阅”的形式。作为三个孩子的父亲，乐看创始人N orbert给的理由很简单，当孩子对寓教于乐的视频内容“上瘾”时，没有哪个家长会回绝付费。
内容为先
Norbert是一名美籍华裔。他来到中国现已十余年，也是中国本乡第一批手机游戏的创业者之一。他其时担任将一些游戏开发商的游戏引进到中国，安装在移动和联通的手机上，包含了短信游戏、Java游戏等。之后公司被迪士尼收买后，N orbert进入了迪士尼互动媒体部分，担任迪士尼大中华区的网站、网络游戏以及手机等事务的运营。
迪士尼的工作阅历为他后来兴办乐看做了衬托。但真实让他决议再次创业主意的是他的三个孩子。比起谈自个的创业阅历，聊孩子的论题更令他振奋。
Norbert之前总在为孩子选择合适观看的视频时费尽脑汁。他说：“在国外，不相同年龄阶段该看什么电影，不合适看什么，都分得很明白。可是在国内没有很具体的区分。并且当前用户体会作用并不好。”他信赖全世界大多数家长都跟他有相同的期望，所以他萌生了在孩童视频范畴创业的主意。
关于一个连电影都还没有分级的商场而言，这样的时机难不难？N orbert答复直接：“当然不简单。不只由于没有分级，并且还面临着国内盗版严峻的状况。”处理这个难题，N orbert首要从版权下手。经过一些资源和展会，乐看首要拿下了几个重要的内容供给商，包含了英国广播公司、以《爱探险的朵拉》出名的美国尼克公司等。随后又经过版权买断或许收益分红的形式与一些供给商不相同程度上进行协作。Norbert通知南都记者：“当前现已超过了6500多集不相同类型的孩童内容。”
包月订阅
相对优酷、马铃薯等国内闻名视频网站，除了内容版权外，乐看的优势在哪里？
Norbert反复强调一个单词“Focus(专心)”。他说：“咱们是一个专门为孩童供给中英文双语动画片的网站，咱们比其他网站更懂孩子。”Norbert以为，拿到优质的版权其实是远远不够的，在内容管理上有必要要有特征。他以为其实孩童视频跟教学是密不可分的。他向南都记者举了个比方，对许多爸爸妈妈而言，其实是期望孩子能够经过视频网站，为孩子营建一种安全、安康的学习英语的环境。所以乐看在商品上研发了共同的功用，用户能够在中英双语形式下，恣意切换。Norbert说：“这种切换有必要一起要保证内容的流畅性和专业性等多重疑问，所以在技术上有必要要比一般的视频网站下许多功夫。”
据了解，早在2011年乐看便获得了新加坡电信、索尼以及高捷本钱三家的A轮融资。在投资人看来，最招引他们的缘由正是乐看的“包月订阅”形式。在国内视频网站都是“广告形式”统一天下的年代，这种形式终究能够行得通，家长终究是不是愿意为孩子买单？
Norbert通知南都记者，在乐看的付费用户中，续费的份额到达了70%，而这是一个远高于国内视频网站平均值的数据。N orbert以为，只需用好的商品，能够捉住用户的需求，用户付费的转化率其实是完全能够进步的。
途径甜头
乐看十分注重与途径的协作。
据了解，乐看的用户数量呈现爆发式的添加是在苹果推出iOS7体系之后。在这之前，乐看在AppStore里的使用和其他孩童使用相同，都放在教学这个大的类别里边，可是在iOS7推出的时分，苹果专门在AppStore里开设了一个孩童频道，而乐看的使用在很长一段时间里都排在孩童免费使用的前十名。对此Norbert说：“假如你的商品满足招引孩子，并且家长们又定心，那么苹果就会引荐你，这也是苹果公司的利益之一。”都让乐看的用户数量得以有了疾速的添加。
尝到了与途径协作的甜头后，在将来的规划上，乐看愈加注重与途径规划的协作。比方当前在小米推出的小米电视和小米盒子里，小米的用户能够免费体会十部由乐看供给的孩童动画片，在此之后便需求付费观看。相同的协作形式也呈如今SO N Y手机和海信的智能电视里。Norbert通知南都记者，乐看还预备掩盖到更多的硬件设备上。
[流言蜚语]
点评人：新加坡电信创投公司 上海首席代表SidneyWen
途径看好“月付费”
首要，乐看选用“月付费”形式来做孩童教学类视频。这种形式在中国成功者屈指可数，国内大多数视频网站都是“广告形式”。关于乐看来说，这是个极好的切入时机。由于它的内容决议了年青的家长愿意为内容买单。
乐看横跨视频工业和孩童教学范畴，这个切入点其实存在无穷的商业时机。从视频工业的视点看，从优酷、马铃薯开端，到如今多屏年代的降临，用户现已越来越重视优质内容和体会上。从当前国内大环境看来，传统的互联网视频公司在孩童教学上没有满足的专业性，然后致使家长的信赖度也不强。在一些视频网站上充满着各种版权不明晰的内容，或许一些对小孩生长晦气的视频。所以这就需求呈现一个专业的途径去做专业内容。
第二，从内容本身上看，乐看经过迪斯尼或许举世这些美国电影制片商和分发商上采购专业的内容，就保证了完好度和明晰度，然后保证了内容上的独创性这一优势。这一点跟创业者曾经在迪斯尼的工作阅历有关。能够看到，团队对商品的把控对比严厉，比如关于中英的切换等细节疑问上下足功夫是十分有必要的。
第三，途径为乐看带来的获益是十分显着的，包含跟苹果、小米以及智能电视等途径的协作。途径的协作，归根到底，还在于关于一个继续的盈利形式的决心。乐看带来的赢利，能够让厂商和途径商进行分红的，并且是个继续的形式。这点关于途径是十分具有招引力的。如今，每个途径都能够买流量，可是付费转化率不能进步。乐看“月付费”形式就决议了，只需有好的商品和满足多的用户，其实用户付费的转化率就能进步。如今几百万的流量，但假如今后流量到达几千万或许上亿的流量的时分，发生的商业价值就不可幻想了。
乐看坚持“内容为王”的这种形式，十分简单培育用户的付费习气。当小孩对免费的内容发生了依靠后，家长不得不付费。这种商业形式是途径商看中乐看的重要缘由之一。
采写：南都记者 鲁浩