湖北墙体广告 三精董事长自杀背面：“广告轰炸”效应递减 两短板待补
每经记者 黄志伟 发自北京
昨天 (5月20日)，三精制药(600829，SH)发布布告称，公司董事长刘占滨5月16日被立案侦查后，5月18日上午从逊克县医院三楼跃出，坠地身亡。公司董事、总经理刘春凤由对折董事一起推举，暂时实行董事长职务。
据了解，2009年7月，刘占滨成为三精制药的董事长，担负改进三精成绩颓势的使命，随后，刘占滨推行了大规模推行革新，但是，三精制药的成绩不断下滑，抢救三精制药的成绩仍是摆在继任者面前最为急迫的使命。
北大纵横医药行业合伙人史立臣对《每日经济新闻》记者表明，此前靠广告轰炸式的推行，三精制药发明了较好的成绩，但这种推行方法对销量的推进作 用正在日渐减弱。在展开战略上，哈药集团部属两家子公司——哈药股份和三精制药一直存在同业竞赛的疑问，迄今未见到母公司关于两家公司有清晰的展开路径和 战略，这或是三精制药仅靠本身革新无法处理的疑问。
推行部队、商品线存短板/
前几年凭仗巨额的广告投入，三精双黄连口服溶液、“蓝瓶”葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液成了知名品牌，三精制药的出售成绩也节节攀升。 2005年，三精制药经营收入同比添加175%，上述3个明星种类的出售收入打破8亿元，但在尔后几年，三精制药添加速度日渐降低，到2009年，公司营 业收入的添加同比增速仅只有1.269%。
三精制药的推行形式对广告的依靠较大，过多的广告开销被以为是三精制药成绩下滑缘由地点。刘占滨于2009年7月履新，其时业界普遍以为，其肩 负改进三精制药成绩的使命。揭露材料显现，刘占滨1987年结业于佳木斯医学院药学专业，尔后进入哈药集团作业，主政三精制药前曾任哈药集团中药二厂、中 药三厂、世一堂厂长兼党委书记、哈药集团中药有限公司董事长、总经理兼党委书记等职。
据了解，就任后，刘占滨开端了大规模的推行革新。三精制药在2009年的年报中如此描绘其推行革新：很多弥补OTC事业部终端推行人员，全部开 展关于连锁药店的终端保护和商品宣传推行作业，削减广告本钱不断上升的压力，深入细致地展开终端作业。并经过办理和保护一、二级经销商的分销方针，确保主 导商品商场价格的稳定。
对此，史立臣表明，广告轰炸尽管能够带来订单，但没有自个的推行部队，就会缺少耐久展开力，因为经销商不会对商品投入过多，一旦出售不畅，他们很简单放弃商品，转而推行其他公司的商品。
在史立臣看来，在药品推行上，推行部队建设一直是三精制药的短板，刘占滨的推行革新仅仅将此前各自为营的出售团队组合在一起，公司出售仍然是以经销商为主。
记者发现，三精制药的出售人员也呈现不增反减的状况。三精制药年报显现，公司2009年的推行人员为456人，到2010年削减到452人，到2013年，出售人员只剩下了356人。
与此同时，广告仍是公司出售成绩的直接助力。三精制药年报显现，2010年~2012年，公司广告开销分别为4.61亿、5.10亿和5.06 亿，同期公司的净赢利为3.34亿、3.99亿和3.64亿。其中，2011年公司广告开销添加5000万，赢利随之添加0.65亿元，2012年，公司 广告削减400万，净赢利也削减3500万元。2013年，三精制药花费了4.31亿元广告费，发明了646万元的成绩。
此外，史立臣还指出，三精制药商品线单一或是三精制药推行革新无法处理的另一大短板。三精制药官方网站显现，当前三精制药共有186个商品，但出售仍以三精双黄连口服溶液、葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液三个商品为主。
据了解，三精制药的主营商品归于OTC商场，和处方药商场不同，这个商场竞赛十分剧烈。
本年一季度营收同比下滑13.07%/
刘占滨跳楼身亡后，三精制药布告关于其为何被检察院立案查询未给予解说。业界有剖析以为，或与受贿有关，三精制药巨额的广告费被以为是根源地点。对此，《每日经济新闻》记者日前曾致电三精制药证券处求证，但到发稿，并未收到回复。
公司董事、总经理刘春凤被临危受命，暂时实行董事长职务。揭露材料显现，刘春凤曾任三精有限董事、副总经理、哈药生物工程制药有限公司总经理等 职务。业界有观念以为，抢救三精仍是摆在继任者面前最为急迫的使命，三精制药本年一季度陈述显现，陈述期内，公司的经营收入比去年同期下滑13.07%。
对此，史立臣指出，要改动三精制药当前窘境，需求在商品上进行研制和创新，弥补拳头商品。Wind数据显现，三精制药2010年至2013年的 研制投入为1850万元、2927万元、2856万元和2716万元。据了解，2013年，上市药企的均匀研制费用约为6836万元，由此来看，三精制药 的研制投入远低于行业均匀水平，和同期数亿广告费投入相比，更显得微乎其微。
此外，三精制药母公司哈药集团也需求进一步清晰三精制药的展开战略。揭露材料显现，和华润等大医药集团一样，哈药集团集医药制作、贸易、科研于 一体，主经营务包括抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健品、现代中药、生物工程药品、动物疫苗、医药流通七大工业范畴，关于旗下业务板块，华润进行了 清晰区别，华润三九是OTC渠道，华润双核是化学药，东阿阿胶是保健品；而哈药集团关于旗下两家上市公司的定位，并未给予清晰区别。在一些业界人士看来， 同业竞赛仍然是哈药集团迄今未能妥善处理的疑问。
关于三精制药是不是会有新拳头商品推出，以及未来怎么处理同业竞赛的疑问，《每日经济新闻》记者曾致电三精制药证券处问询，但发稿时髦未收到回复。
