湖南墙体广告 网络广告这一广告形式已经越来越为企业所接受，无论是中国三大门户，还是其他拥有较大流量的网站，网络广告早已无处不在。怎么样才能更有效率的运用网络？
    众多企业根据传统广告的经验，不惜重金纷纷“拥戴”互联网上的强势媒体，却不了解谙熟互联网营销的公司利用正确的互联网营销组合，可以花费较低的成本收到良好的效果。一些初次尝试网络广告的企业，因为对互联网营销这一新鲜事物尚未有充分认识，导致广告效果不尽人意。事实上，任何广告都只是营销组合中的一个组成部分，广告并不是全部——对网络广告亦然。在投放网络广告之前，同样要做好其他方面的准备，包括线下的营销组合策略和互联网营销组合。
    我们将针对互联网营销组合做出分析，尝试指出造成某些网络广告效果不佳的3个主要原因，以及高效运用网络广告的8个步骤，阐述如何利用包括网络广告在内的互联网营销组合自动化地过滤受众，识别出对企业产品有需求的消费者，并促使他们做出行动。
    某些网络广告效果不佳的三个主要原因：1、广告本身缺乏吸引力。2、点击广告后到达的第一个页面不能吸引访客驻足。3、急于销售，而不是首先与访客建立关系。
    那么为了高效率的运用网络广告，就必须做出有创意的广告。那么，如何进行广告创意呢？这里总结了常见的表现策略。
    l、同一策略。
    即通过水平思维，把所要表达的意念依靠在其他事物上发现相同属性而借以表达。把表面上毫不相干的事物联系起来，传达某一具体的营销观念。如上海家化联合公司做的“清妃”化妆品系列广告，其创意就颇具水平。创作人员通过运用同一策略，把女人分别与月亮、天鹅、与音符、与珍珠联系起来。然后提出一条条颇有见地和说服力的标题“有变化才会完善”、“有变化才会高贵”、“有变化才会灿烂”、“有变化才会细润”，广告的意念和视觉形象也简洁、贴切，一看就懂。在“女人是月亮”这则广告中出现的是一轮弯月逐渐变成一轮满月，在“女人是天鹅”广告中出现一只丑小鸭逐渐变成一只飞跃的美丽的天鹅，在“女人是音符”广告中出现12个音阶，通过高低音符的变化奏出了绚丽的乐章；在“女人是珍珠”广告中出现的是一个珠蚌逐渐使粗糙的砂石变成一颗晶莹的珍珠。“清妃”化妆品系列广告成功地拨动了女性变美的心弦，受到女士的欢迎。
    2、幽默策略。
    它指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切。美国曾有这样的一个广告实例：人们对美国加州葡萄干的营养性都十分了解，但愈来愈多的消费者却对它其貌不扬的外观有所排斥，进而产生偏见，不大愿意再去消费它。于是1986年该企业推出一部卡通电视广告片，片中根本不谈商品特性。只将葡萄干拟人化，在舞台上又唱又跳，赢得满堂彩，滑稽有趣。因而拉近了产品与消费者的距离，销量迅速上升。
    3、人性策略。
    “感人心者，莫先乎倩”。人性策略是指把人类心理上变化万千的感觉，加以提炼和概括，结合商品的特性、功能和用途，以喜怒哀乐的形式在广告中表现出来。如”三九胃泰”的“谁言寸草心，报得三春晖”、“丽珠得乐”胃药的”其实男人更需要关怀”、“威力”洗衣机的“献给母亲的爱”等广告都成功地运用了人性策略。
    4、对比策略。
    通过比较的方式，显示某一商品品牌或服务优于竞争对手，同时让公众信服。如“活心丸”电视广告就是运用此法创意的。该广告把人们熟悉的钟表比喻成人的心脏功能。钟表的齿轮老化、缺油令运转缓慢，人的心脏功能如果出现故障，会呈现病态，滴油会使钟表灵活，病人服用“活心丸”会康复，两种画面形象并列，对此，药物功效便一目了然，深深地打动了消费者。
    5、意境策略。
    美国当代销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的，他在其销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声。”这是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对观众的感染力，使其产生身临其境的感觉，这便是意境策略。
    6悬念策略。
    不直接说明是什么商品，而是卖个“关子”，将商品渐次地表现出来，让消费者在好奇心驱使下，加以猜测，然后到一定时候再一语道破，从而给观众留下深刻印象。悬念策略早在半个世纪前中国就有过创造性的运用。当时有家“鹤鸣”鞋店，在报上预订了连续3天的广告版面，利用“开天窗”的形式，第一夭只在“天窗’中央打下一个“？”，下方写着欲知详情。请见明日本报栏，第二天又如法制。第三天才刊出“三人行，必有我师，三人行必穿我鞋——鹤鸣皮鞋”的广告。店家利用人们的好奇心理，诱导他们关注此“天窗”的内容，第三天又用简洁、通俗、上口、夸张的语言和图案。突出“鹤鸣”皮鞋，强化了读者的印象。其效果大大优于连续三天做同一个内容的广告。
    7、示范策略。
    古人云“故善诱敌者，形之，敌必从之”。这句话告诉我们一个道理，在做广告创意时，我们需要通过用“形”也就是实验表演、操作等来证实商品的品质，这就会刺激消费者的购买欲望，从而增加产品的销售。
    8、威信策略。
    一般人对某些专家所具有专门知识的崇拜，只要专家对某一事物谈出自己的看法，立刻就会得到人们的相信，这便是威信效应。威信策略广告运用时不但可以援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能、作用，也可以援引有关荣誉证书、奖状、奖杯、历史资料和享实，这些也能产生威信效应。获得广大消费者或用户对商品的信任。通过这8个方面的具体分析，让我们了解好的广告创意是有迹可循的，那么有了好的广告创意也将会大大增加网络广告的运作效率。