湖北墙体广告设计一、引 言
代言人通常是品牌战略者们延聘或许刻画的，能让大家经过对其知名度、工作形象、特性、平行的联想，发作某种夸姣印象的人。名人代言活动通常是广告主或广告代理商延聘某名人参加其商品或品牌做推行传达的活动。这儿所说的名人不只单单是指传统意义上的文体名人，职业翘楚，业界首领，乃至是公司负责人都能够作为“名人”。在新媒体年代，名人的概念与重视度紧密联络在一起，一些重视度较高的自媒体人、微博红人都能够称之为名人。
湖北墙体广告设计笔者就名人代言人选用这一问题检索了有关文献，戴世富在《品牌形象代言人的作用及其挑选策略》一文中提出了“为名而不唯名”、“性相近，才干情相投”、“适宜的，才是最佳的”、“明星代言，选的是机遇”四大策略[1]。常燕民以为，名人的挑选应当实在、适时、安稳、自傲[2]。纵观国内关于名人代言人选用的文献，笔者发现，有关研讨局限于概论、总述，没有对名人代言人的规范进行详尽讨论，仅仅从经历层面上介绍，也没有构建有关的评价系统。因而，讨论名人代言人的选用规范及评价系统具有理论的立异性和实践的迫切性。
二、名人代言人的作用及危险
在注意力即是资源的新媒体环境下，刻画和传达品牌的基地即是招引群众的注意力并取得群众的认可。名人不管归于哪一类，都会有着较高的群众识别度，名人本身即是注意力的焦点，因而名人代言对公司和品牌形象刻画有着难以估计的影响。这种影响力并不是空无来风，而是有着科学的依据，从心思学上讲，晕轮效应是名人代言表现作用的根底，群众将对代言人的喜欢、敬重、信赖、威望的特性与商品和品牌相联络，把对代言人的喜欢和信赖转移到商品和品牌上面，然后强化品牌形象。传达学上名人有着广泛的知名度和强大的号召力，在传达过程中扮演着定见首领的人物。经过名人代言，品牌能够搭上盛行的顺风车。名人代言所表现的作用不可估计。
（一）进步品牌知名度
利用代言人的知名度或许争议，能够敏捷进步品牌的群众知名度，尤其是在品牌生长前期尤为明显。
（二）进步品牌的美誉度和可信度
一方面名人的美誉度较高，群众易将名人美誉度与详细的商品组合，嫁接，联络进而对商品或许品牌发作某种夸姣的印象。另一方面，代言人作为群众人物，群众对其的信赖度较高，经过代言人的引荐，能够起到定见首领的作用，进步品牌的商业价值。
（三）进步商品销量，扩展市场份额
名人通常具有广泛的粉丝集体，这一集体是名人的坚决支撑者和拥护者，他们不只支撑名人在工作上的开展，名人代言的品牌也会尽量去支撑。名人代言活动因而能够直接股动商品的销量。另一方面与没有代言活动的竞赛对手比较，名人代言的品牌在竞赛上能够形成相对优势，协助品牌进一步扩展市场份额。
但是名人代言并不是十全十美的，名人代言既有也许为公司带来丰盛的市场报答，也有也许损伤品牌形象，带来惨重丢失。站在公司的角度上，合同的签定不只意味现已或许立刻付出巨额的广告费用，也意味着环绕代言人的一系列推广推行活动也会开端。有关代言人一旦被丑闻缠上，社会媒体和言论不只会把代言人推到风口浪尖上，有关公司品牌也不免遭到牵连。公司通常会堕入骑虎难下的境况，处理欠好，不只会鸡飞蛋打，无形资产的丢失也无可估计。
名人代言是把“双刃剑”，在协助品牌刻画的一起，也有也许损伤到品牌形象。因而，挑选“对”的代言人，不仅仅表现代言作用的根底，也是躲避危险的条件。
三、名人代言人的评价与选用
传达专家Erdogan, Baker & Tagg2001年曾以英国的广告商为查询对象，讨论广告代理商如何为客户选用适宜的名人代言人，以分层抽样的方法选取了148家广告代理商，包括414位参加名人广告代言活动的工作人员，终究有80家广告公司，131位工作人员回复电子邮件查询，其中有超越80%的工作人员有6年的工作经历[3]。对各要素依照首要性进行打分，经过剖析后均匀分数如表1所示。
从表1可知，关于广告代理商而言，在挑选名人为代言人时，最首要的是名人与方针受众及品牌的适配性，至于名人是不是是品牌的使用者则是最不首要的考量要素。参阅以上排序，笔者以为能够从以下几个方面来挑选适宜的名人作为公司和品牌的代言人。
（一）评价代言人的商业价值
商业价值通常是指名人代言对商品的销售额，品牌的刻画发作影响的才干。商业价值首要表现在公共的重视度、群众的影响力、曝光度等方面。公司通常会在评价名人的商业价值今后，联系自个的实践情况，才会决议是不是延聘名人作为自个的代言人，商业价值在一定程度上代表出名人能够给公司和品牌带来有关的商业利益。但当前还没有一套被广发认可的评价系统。
传达专家Pringle在总结名人代言人时以为，应当掌握“知名”（being famous）、“受喜欢”（being likeable）与“表现始终如一”（be consistent）等三项要素（如图1所示）[4]。也即是在名人代言人的选用策略上，应当挑选知名度高、方针花费者喜欢的名人，并且在广告表现上坚持一致性的名人。
“表现始终如一”涉及到与品牌的适配性，笔者将其放于下一有些讨论。笔者以为这一模型还短少对危险的考量，没有将危险度加入商业价值的评价。联系上文说到的明星代言发作危机的情况，在考量代言人的商业价值的一起，应当将危险度也考虑进入。所以笔者对以上模型做了调整，如图2所示，将图1中的“知名”与“受喜欢”调整为“知名度”与“美誉度”，而把“表现始终如一”变更为“危险度”。
笔者以为影响代言人商业价值的首要要素有三个，分别是知名度（专业成果，群众荣誉等）个美誉度（自个形象与品牌个）以及危险度（伤病、自个私生活）。
代言人的知名度能够决议群众对商品或许品牌的认知度，知名度高的代言人，受众的规模更广。知名度是商业价值的首要衡量要素，乃至直接决议代言人的商业价值。专业成果及群众荣誉是知名度的内在影响要素，专业成果通常和知名度成正比。在名人代人的评价中，位置越高，专业成果越大，商业价值也就更大。如影视名人中，影帝影后的商业价值通常要高于一般演员，天王天后的影响力和号召力通常也高于一般歌手。
代言人的美誉度是代言人最大的财富，自个形象与品牌是美誉度的外化表现。自个形象与品牌是指名人经过自个地点的职业以及媒体所刻画的在群众心目中的形象，群众在看到该名人榜首反响。这一要素直接影响出名人的美誉度，终究反馈即是粉丝的拥护程度。如闻名影星海清在许多影视剧刻画了“好媳妇”，被媒体称为“国民媳妇”，这一形象在海清的一些日化及家居品牌代言中非常有优势，宝洁公司恰是看好这一点，凭借“国民媳妇”来为自个的商品汰渍洗衣粉做代言，起到了极好的宣扬作用。
危险度是指名人在代言的过程中发作负面新闻，引起代言危机的机率。名人的一举一动都会触动着群众的视野，在聚光灯下的代言人在具有号召力和重视的一起，也会遭到媒体和社会的监督。名人代言危机一旦发作，有关公司面临着代言活动终止，推广传达策略替换的境况，不只会丢失产业，乃至还会损伤到品牌形象。知名度、美誉度和危险度相互影响，共同决议出名人商业价值的巨细。公司或品牌在考量名人的商业价值时，需要归纳知名度高，美誉度高的这两个加分要素，也应当对名人发作代言危机的危险这个减分要素进行预估，归纳剖析后，挑选商业价值最高的名人。
（二）代言人的适配性
代言人的
